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      短視頻變革地產營銷!福州房產主播如何擁抱新經濟?

      作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2022-12-16

      ┊文章閱讀:

      毫無疑問,短視頻是這個時代的超級風口。抖音作為當下最火爆的自媒體傳播載體,吸引著各行各業進入這個賽道。

      直播帶貨的火爆與成績,證明了“短視頻直播”是未來電商發展的必然趨勢。

      全民皆能帶,萬物皆可帶。抖音直播帶貨早已不局限于衣服、鞋子、食品等日常生活用品,車子、房子等大宗商品也紛紛進入直播間。

      房子有著總價高、門檻高、決策時間長等特殊屬性,要想直播賣房絕非易事。當直播帶貨盛行之風吹向房產行業,又將帶來怎樣的爆發力?

      1.房產主播興起,變革地產營銷新模式

      從2019年底爆發至2022年底,疫情一波未平一波又起,反反復復已有三年。

      疫情讓人們最大限度地控制著線下活動,能不出門就不出門,能不遠行就不遠行,能不聚會就不聚會。這加速了人們獲取信息、生活購物、交流溝通等行為習慣的改變。大量的時間與精力轉至線上。

      在經濟下行的壓力下,房地產行業也面臨不小的生存危機。傳統的地產營銷模式、拓客渠道等各方面已落后于時代,尤其是以線下拓客的方式,不僅成本上居高不下,效果也難盡如人意。

      進入疫情常態化控制下后,日趨年輕的購房群體,在置業習慣上發生了巨大改變?,F實的殘酷,倒逼地產從業者開始重視線上直播。

      許多房企及地產人士努力尋求“破局”的切入點,以謀求新的發展空間。他們紛紛從線下營銷轉向線上“帶貨”,從VR看房、短視頻看房到直播賣房。

      房產主播的興起,豐富了開發商的傳播手段和銷售模式,也為房企提供了較低費率的營銷路徑。

      據克而瑞研究監測情況看,活躍的房產主播擴展了全民營銷范圍,其直播成為獲客的新手段。通過房產主播能在既定營銷成本下實現更大范圍的宣傳效果。

      2.平臺賦能,助力主播實現商業價值

      過去的十幾年里,房地產中的經紀行業享受著城市化的發展紅利,先后從傳統門店、到互聯網O2O模式、再到ACN分傭模式。雖歷經多次變革,于部分中介專業化程度比較低,仍存在行業分散、品牌無序競爭、虛假房源等問題。

      為了更好的服務房產經紀人和購房者,與抖音同屬于字節跳動旗下的幸福里平臺,覆蓋新房、二手房,提供從房產內容、房源、交易的全鏈路服務。

      在字節跳動強大的算法加持下,幸福里推薦房源辨真系統,對接入數據信息進行智能清洗,保障房源信息真實準確,讓用戶看的全選得好。

      平臺賦能,讓主播能展示最大的商業價值?;诖髷祿夹g,直播賣房改變了行業生態,也讓營銷方式也會持續豐富和精準化。

      幸福里助力經紀人與直播相結合,科技融入使得直播場景更多元化,流量的扶持讓效果最大化。通過幸福里平臺,房產主播還可為用戶提供全面、專業、可靠的購房決策支持。

      3.擁抱短視頻,房產主播迎來事業第二春

      在房產垂直領域,直播賣房成為越來越普遍的存在。一方面,抖音直播的從業者如過江之鯽,另一方面是用戶對主播和直播質量的要求越來越高。

      只有那些即專業又獨具魅力的頭部主播,才能在激烈的競爭中脫穎而出,迎來事業第二春。

      今天,我們要介紹的“祖平說房”、“管你買新房”、“鄭咩說房”三位房產主播,便是福州行業內的典型代表。

      地產老中醫——祖平說房

      祖平說房的主播為吳祖平,福州最早嘗試房產直播的主播之一,也是成立福州付費房產咨詢服務的平臺第一人,并開創了“先咨詢+后買房/賣房”的一站式房產配置顧問服務新模式。

      從2008年就進入地產公司,吳祖平先后在泰禾集團、三盛集團任職,完成了從置業顧問到區域營銷總的成長蛻變。在行業內10多年的摸爬滾打,讓他接觸了上萬組的購房者,了解地產各類項目、各種形態的物業、各個階段購房者的不同需求。

      2020年初,吳祖平正式進入地產直播行業,開始打造自身的IP,憑借著多年積累的經驗、和專業優勢,對房企、樓盤、板塊了如指掌,在線上為購房者提供了專業且具有針對性的置業規劃。開播僅半年左右,“祖平說房”便迎來了流量高峰,粉絲達到十多萬人,成為福州地產的頭部主播。

      在過去兩年多,吳祖平持續保持每周至少兩場雷打不動的直播,周二周四晚上,至少開播兩小時。有時甚至連續直播一個月以上,在今年4月初-5月初,連播一個月,產生付費咨詢100多組。最近福州疫情期間的11月份,更是帶領團隊小伙伴吃住在公司,連續開播一個多月,一解封就迎來了大量高凈值用戶上門咨詢。

      吳祖平認定了把為粉絲房產配置服務作為終生事業來對待,并給自己的角色定義為資深房產老中醫,為粉絲把脈樓市,深度助力會員解決家庭房產困惑。

      如今,這位房產老中醫,創業三年已連續服務高校、醫院、銀行、證券、建筑等行業精英,累計為各行業人士咨詢超10000次,深度服務823個VIP會員家庭完成房產配置。這個數據,相信仍會不斷地增加。

      房產黑馬主播——管你買新房

      “管你買新房”主理人阿管老師,堪稱福州地產直播界的一匹黑馬。

      2022年3月進入短視頻直播領域,僅70天,直播間人數就突破了800多人,8個月留電2000余組,火爆程度可見一斑!

      他以很短的時間躋身福州房產頭部主播,并在10月份獲得抖音官方層層審核,成為幸福里首席好房推薦官。

      直播領域快速出圈的阿管老師,有著青春時尚的外型、話風坦誠幽默、服務真誠專業,很受客戶們喜愛與欣賞,也收獲大量的粉絲與流量。

      因為專注才能專業,因為專業才能卓越!阿管老師對福州在售樓盤、區域規劃和周邊配套,都能如數家珍,娓娓道來。粉絲讓其推薦房源,阿管老師可以輕松列出十幾個項目。對具體某個樓盤的規模、套數、戶型、優劣等詳細信息,都可準確無誤說出。

      直播間的對答如流,來自于背后的辛苦努力與默默付出。阿管老師嚴格要求自己,對每個樓盤、板塊都進行實地評測,做到項目信息能爛熟于胸。

      “管你買新房”堅持每周5場直播,每場2-3個小時。長時間的直播,對體能也是一種考驗。熱衷于足球運動的阿管老師,在接受采訪時也感嘆,當主播除了要有豐富的知識儲備,對體能的要求不低。他也堅持體育煅練,練就充沛的體能,在直播間向粉絲們展現最好的狀態。

      阿管老師認為,做直播和做人一樣,貴在真誠。不少客戶認為我為人坦率,敢說真話。粉絲來看自己直播,相當于一次次地“考驗”我。對于置業咨詢,我一定要非常的客觀和專業,不可以避重就輕,光挑好的來說。

      在未來的直播路上,阿管老師表示將堅持自己的風格,實事求是,說真心話,為粉絲提供真誠且專業的購房建議和服務,并做好線下的賦能陪跑;讓粉絲們選對房,買好房!并為他們爭取最大的購房優惠!

      巾幗不讓須眉——鄭咩說房

      鄭咩說房的主播——鄭?,?,給人們第一印象,就像是你身邊美麗鄰家的小姐姐,落落大方,讓人倍感親切。

      95年出生的鄭?,?,雖然年紀不大,卻閱歷豐富。從2015年進入地產行業后,便從銷售干到團隊負責人,積累很多經驗和人脈。三年后年僅23歲的她便開始創業,開起屬于自己的房產代理公司,并取得不錯的業績。

      后因疫情代理公司難與為繼。2020年10月,在朋友的推薦下,鄭?,幷竭M軍抖音直播領域。在男性居多的房產主播中,她以女性特有的魅力結合專業度,為行業增添了一抹鮮亮的精彩。

      巾幗不讓須眉,紅顏更勝兒郎。鄭咩說房的直播間人數從最初的從幾十人,到幾百,再到上千之眾,快速成為福州業內知名大V。

      在線上,她拍攝了大量的房產短視頻,評測樓盤、分析板塊、解讀政策。在直播間,她精力充沛,侃侃而談,為觀眾解答購房咨詢,提出置業建議。在線下,她親力親為,接待客戶,實地探盤,一對一的服務,認真細致的為每一位粉絲制定最合適置業計劃。

      直播間不斷增加的粉絲數,工作室每日來往不斷客戶。實打實的成交量,反應了粉絲對她的信任和喜愛,也是對她辛苦付出的最好回報。

      所有的成功,都必然付出更多的辛苦與智慧?!肮苣阗I好房”、“祖平說房”、“鄭咩說房”三位主播大咖之所以在眾多房產主播中脫穎而出,都有著豐富的從業經驗、專業的知識儲備、長久的堅持。

      也有屬于自己的不同標簽和鮮明直播風格。儒雅睿智的祖平、激情風趣的阿管、落落大方的鄭咩,不同的定位,獨特的人設,為福州購房者提供更多的地產直播選擇。

      三位主播一致認為,面對未來的直播道路,將依托平臺優勢,進一步的加強粉絲與主播之間的信任,提高視頻質量和線下服務。努力做出差異化,打造獨特IP,只有如此才能不被復制、不被迭代、不被替代。

      擅于利用平臺優勢,加之自身專業知識、特有的人設,讓更多主播們實現的自身價值。抖音大V的成功經驗,值得更多房產從業人員的學習與借鑒。

      4.優惠多多,幸福里聯手抖音大V送福利

      近期,幸福里聯合福州抖音房產主播,共同推出“幸福里超級購房節——抖音大V選房團”。

      在“祖平說房”、“管你買新房”、“鄭咩說房”等多位房產主播的直播間,聽大V們解析樓市、點評樓盤,參與互動,將有機會獲得2000元購房津貼!

      這是幸福里平臺針對福州購房者,特別推出了大牌福利活動,共1000萬補貼。在11月21日-12月31日期間,有購房或租房簽約,即可兌換!

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